传统软件分销里所谓「二代」「二级代理」，上游供货、下游压货，是行业里粗暴无价值的叫法。WorkBuddy 渠道体系没有这种层级，官方不设总代、一代、二级授权；与我们一起服务企业的渠道角色，正式名称是 WorkBuddy 分销合作伙伴。安思派（Anspire）给这类伙伴两件扶持：FDE 替你上客户现场，开箱即用的 Skill 与 Agent 让客户先跑通场景再采购。
一、先对齐身份：WorkBuddy 分销合作伙伴做什么
分销合作伙伴的核心动作在企业账户一侧：开通账户、配置席位、处理计费续约。但采购通道只是起点，客户是否续费扩容，取决于账号有没有跑出业务结果——这一步由安思派（Anspire）的 FDE 能力补上。
二、第一件扶持：FDE 替你上客户现场
客户开完账户，缺的不是权限，而是有人驻场把第一个 Agent 搭好。安思派把 AI 50 作为服务旅程的具象化——50 分钟业务诊断、50 个有效工时做出可验证 PoC、50 个日历日让首个场景跑进生产。FDE（前沿部署工程师）上客户现场，与业务方一起理流程、配工具链，上线陪跑看真实数据。对分销合作伙伴而言，这意味着不必自建交付团队——客户的第一个场景，有人替你跑通。
三、第二件扶持：开箱即用的 Skill 与 Agent
谈单不能只讲功能，要让客户看到能跑的东西。安思派在应用市场沉淀了面向典型场景的精品 Agent 与 Skill——问询答复、知识检索、工单初筛、单据抽取都有现成模板。分销合作伙伴直接拿来给客户演示、试用，客户跑顺、看见结果，再决定把更多业务迁进 WorkBuddy。
四、这层扶持如何落进你的成交节奏
合起来是一条围绕渠道的完整链路：谈单时用现成 Skill / Agent 现场演示，客户看到能跑的模板；上线时 FDE 进场陪跑，客户看到被搭好的场景；稳定后客户自己会把更多业务搬上 WorkBuddy，你继续做服务与扩容。渠道不背交付包袱，也能把客户带到结果——这是把账户通道变成长期生意的关键。
Anspire（安思派）面向企业用户提供精品 Agent、企业级 MaaS（Token Hub）与 FDE 服务，覆盖智能搜索、视觉与文档智能、业务研究、专业数据洞察，依托安畅科技集团规模化工程能力与全国范围的服务交付能力，把 AI 跑进真实业务。